“口才树”理论体系概要

 口才树——专为中国人量身打造

    “口才树”理论体系是由我国著名演讲理论家与实践家、北京大学公众演讲课题组组长文若河老师，在借鉴国内外口才培训界先进经验基础上，立足中国国情，历经十载，自主研发的一套中国本土式口才训练体系。该体系的问世，填补了中国口才培训界尚无完整体系的空白。

    “口才树”理论体系以丰富的演讲与口才培训经验和鲜活的培训案例为依托，融入心理学、社会学、教育学、写作学、逻辑学、成功学、美学等多学科的知识，在实现口才培训的科学性、系统性、实用性和可操作性上迈出了至关重要的一步，深受广大学员好评，被学员誉为“最科学、最实用、最有效”的口才训练体系。

    “口才树”理论体系直观形象、通俗易懂。整个体系用一棵树来表示，共分为六大部分，即树根、树干、树枝、树叶、花朵、果实和土壤，相对应的训练板块分别是心理素质训练、口才基础训练、口才技巧训练、思维素质训练、口才场景训练、类口才实战训练和知识储备训练。

    一、树根：心理素质训练

    很多人的口才不好，不是他/她不会说，而是不敢说——这是很多人存在的问题。心里想的好好的，可一到众人面前就紧张、甚至恐惧，有的脸红、心慌，有的手脚发抖、呼吸加速，有的讲了几句，就卡住了，不知道怎么讲了，大脑一片空白。这些情况的出现，主要是因为心理素质不过硬。正如一棵树，如果没有扎实的树根，深深扎在土壤里，一阵风吹过，就很有可能被刮倒，也就谈不上枝繁叶茂、郁郁葱葱了。我们将“心理素质训练”比喻成“树根”，只有根扎得牢固了，才有可能长成参天大树。所以，只有当一个人敢说了，才有可能说好，才有可能取得较好的说话效果，达到说话的目的。我们认为，敢于在公众面前开口讲话是口才训练的第一步，也是最为关键的一步。

    二、树干：口才基础训练

    我们知道，说话首先要有声音，要靠声音把我们的思想传递给别人。其次要有各种态势语言，比如眼神、手势、表情等等。再次要会聆听、有一个好的记忆力。还有就是在说话的过程中，我们必须要遵守一些约定俗成的礼仪，等等。我们把这些比喻成一棵树的树干，树干越结实、越挺拔，这棵树才有可能成材。也就是说，我们只有打下了一个好的基础，我们的口才才能够有一个大的提升。

    口才基础训练部分包括：

    1、声音的训练：教你科学发声、学会停顿，做到讲话时字正腔圆、抑扬顿挫，说话有感染力；

    2、态势语的训练：教你学会如何上台、掌握各种手势语言和运用目光语，等等，让你做到当众讲话上台时大方得体、风度翩翩，增强讲话的效果；

    3、听记的训练：教你如何听出言外之意、弦外之音、正话反话、真心话违心话，教你如何科学有效的记忆方法，让你记住一些能够提升我们讲话水平的好的句子、经典的故事等等；

    4、礼仪的训练：教你如何做得体的自我介绍和介绍他人，如何赞美别人，让你掌握人际交往中一些必须遵守的礼仪礼貌，等等，提升修养，提高个人综合素质。

    三、树枝：口才技巧训练

    这部分是口才训练的重中之重，在培训中备受学员青睐。这些技巧主要包括：言之有物、言之有序、言之有理、言之有趣、言之有情和言之有文，这六大技巧的训练直逼我们口语表达的“要害”。

    “言之有物”的训练，可以让你的讲话有内容、不空洞；“言之有序”的训练，可以让你的讲话逻辑清晰、层次分明；“言之有理”的训练，可以让你的讲话有理有据，做到以理服人；“言之有趣”的训练，可以让你的讲话生动有趣、诙谐幽默；“言之有情”的训练，可以让你的讲话饱含感情，做到以情感人；“言之有文”的训练，可以让你的讲话文采飞扬，魅力四射。总之，通过这六大技巧的训练，会让你的口才有一个质的提升。

    四、树叶：思维素质训练

    我们知道，语言是思维的外壳。如果一个人的思维水平不好的话，很难达到预期的说话效果。比如有的人思维敏捷性度不高，思考问题总是比别人慢半拍，别人的话说完很久后才恍然大悟，不过这个时候已经晚了；有的人讲话时丢三落四、逻辑不严密，给人留下把柄；等等。这主要是因为他们的思维素质有待于提高。

    在思维素质训练里，包括对五种思维的训练，它们是形象思维、逆向思维、质疑思维、类比思维、逻辑思维。①通过形象思维的训练，让你的讲话达到绘声绘色；②通过逆向思维的训练，让你做到语出惊人；③通过质疑思维的训练，让你讲话的时候做到探本求源；④通过类比思维的训练，让你做到微言大义，化繁为简，把不好懂、不便直接说的道理通过类比让听众一听就明白；⑤通过逻辑思维的训练，让你的讲话逻辑严谨、无懈可击；⑥通过惯常思维的弱化训练，帮你清除思维的盲点，做到讲话的时候不人云亦云，语出惊人；⑦通过思维素质的优化训练，拓宽你思维的广度、深化你思维的深度，提高你的反应能力，提升思维的精确度和严谨性，使你的思维质量大大提升。

  五、花朵：口才场景训练

讲话是有套路的。我们把与我们生活、工作密切相关的将近一百的场景都总结出来讲话的套路、讲话模板，很多场景直接把通用的讲话稿做出来，届时我们在讲话的时候，换一下时间、地点、人名等，稍做一下修改就OK了——这样让讲话变得非常简单。

这些场景按生活场景和工作场景来划分。生活场景有：生日宴会讲话、宝宝满月宴会讲话、婚礼庆典讲话、同学/战友聚会讲话、如何表扬配偶/子女、请客宴请讲话、升学谢师宴会讲话，等等。

工作场景有：公司庆典讲话、如何表扬员工（下属）、领导来视察讲话、工作例会讲话、年底/年终总结大会讲话、老总新年致辞、老总新春茶话会/联谊会/团拜会讲话、宴请客户讲话、客户答谢会讲话、产品订货会讲话、动员大会讲话、项目竣工领导讲话，欢迎致辞等等。

六、果实：类口才实战训练

“口才树”的果实部分按行业、按类别将口才进行细分，让口才训练的系统性和实战性得到进一步加强。“口才树”有以下的果实：

演讲果：按演讲的过程来研究，从演讲前的材料搜集，到演讲开场白的方式、演讲主体的构架、演讲完美结尾的三步曲，再到演讲的有效控场等等，环环相扣。让演讲变的更清晰、更具操作性。

沟通果：从人的共性心理入手，提出沟通的原则，总结出沟通的方法和技巧。沟通果又细分为管理沟通、社交沟通和商务谈判三个板块。

除此之外，还有导购促销口才果、服装销售口才果、汽车销售口才果、房产销售口才果、保险销售口才果、电话销售口才果、客服口才果等果实。

七、土壤：知识储备训练

有句古话叫“橘生淮南则为橘，生淮北则为枳”，原因在哪里呢？最重要的一点是土壤不同。试问，你将把你的“口才树”种在什么地方呢？是悬崖峭壁、贫瘠的土壤上，还是上一片肥沃的土地上呢？我想，你肯定要把“口才树”种在肥沃的土壤上，这样我们的“口才树”才有可能蓬勃旺盛、遒劲挺拔。那么，是不是把“口才树”种在肥沃的土壤上就万事大吉了呢。不是的，我们平时还要给它浇水、施肥，等等。这里的浇水、施肥也就是我们平时要多学习，多进行知识储备，尤其是要储备一些经典的诗词名句，名人名言、歇后语、成语、俗语等等，唯有如此，我们的“口才树”才能长成擎天大树，我们才能练就一副好口才！